覗き見から素晴らしい見出しを書く方法

コピーライターの生活を想像してみよう・・・熱心にコンピューターの画面を見つめ、どこからともなく現れる何百万ドルもの売上げをもたらす卓越した見出しを生みだすために頭の筋肉をほぐしている孤独な人物。

いや、違うかもしれない。

もしかしたら、そのコピーライターは、これまでに収集した成功している広告やセールスレター、そしてコスモポリタンの最新記事からインスピレーションを探しているというのが実情かもしれない。さらに彼女は、その効果が証明されている見出しだけを集めた本も参考にする。

これらの編集物はスワイプ・ファイルと呼ばれていて、素晴らしい見出しを作ることとなると非常に役に立つ。

なぜか？素晴らしい見出しは特定の時期にお金の実証が得られた方法で作られていて、異なる文脈に適用したり、何度も繰り返し再利用することができるからだ。プロモーションが大金を稼いだ時はいつでも、コピーライターとダイレクトマーケッターがその見出しを将来の参考のために詳しく研究し取っておいていることは間違いない。

実際、スワイプ・ファイルが不正行為と見なされることはありえない。効果的なコピーを書きたいのであれば、特に始めたばかりの場合に使われる1つの方法なのだ。コピーライターはどんな作品が完全にオリジナルのアプローチであるかについての真の理解をしているが、そうであっても100％独自の大成功の見出しを思いつくことはほとんどないに等しい。

“自分でやろう”というインターネットマーケティングの性質のおかげで、あなたは見出しのスワイプ・ファイルや、これまでに書かれた“素晴らしい見出し”を基盤に“穴埋め式”のソリューションを約束するソフトウェアプログラムを売っている人を目にするだろう。こういうものにだまされてはいけない。

このアプローチの問題は明らかである。あなたが、なぜ特定の見出しが効果的であるのかを理解しなければ、いつまでたってもそういうものを書くことはできないのだ。さらに、本当に理解しなければ、与えられた状況に対して間違った“形式”を採用し、良く書かれた見出しでさえも失敗させてしまう。

これらの証明済みのテンプレートから始めることは、ブログのタイトルをすぐに上達させることができ、そのおかげで多くの読者やトラフィックを獲得することになる。私はこれらの成功している見出しの常とう手段でブログに適しているものをいくつか検証し、なぜそれが効果的かということも説明するつもりだ。

しかし、まずはこのシリーズの次回の記事で、キーとなる言葉についてそれらがなぜ見出しで重要なのかについて検証するつもりだ。その答えはあなたが考えていることとは違っているかもしれない。

この記事は、CopyBloggerに掲載された「The Cheater’s Guide to Writing Great Headlines」を翻訳した内容です。